Công Ty TNHH Đào Tạo Kinh Doanh Và Đầu Tư Buintra
Đăng ký | Đăng nhập

HOTLINE: 0888 234 488

Kỹ năng & kinh nghiệm sống

6 THÓI QUEN TẠO NÊN CƠ NGHIỆP CỦA SALE BĐS THỰC THỤ

Thói quen 1: Có kỷ luật với bản thân
Tôi rất tâm đắc với một câu nói của Robert Kiyosaky “ nếu không có kỷ luật với chính mình, thế giới sẽ xô đẩy bạn”. và tôi luôn nhắc bản thân mình điều này mỗi ngày. Bạn buộc phải xây dựng cho mình thói quen quý báu này. Cổ nhân đã có câu. Thói quen sinh hành động – hành động sinh kết quả và thói quen quả là có sức mạnh khủng khiếp cả về nghĩa đen và nghĩa bóng. Sẽ là thảm họa nếu ai đó mang trong mình những thói quen không tốt nhưng sẽ là vĩ đại nếu bạn mang trong mình thói quen tốt, một trong những thói quen tốt nhất đó là có kỷ luật với chính mình.

Kỷ luật với chính mình nghĩa là như thế nào? Không ngẫu nhiên mà tôi đưa thói quen này lên đầu danh sách trong sáu thói quen khuyên bạn thiết lập bởi đặc thù công việc sale bất động sản này vô cùng phức tạp, có hàng núi công việc, hàng trăm chuyện tạp nham, và hàng ngàn cám dỗ khiến bạn đi sai hướng. nếu không có kỷ luật với chính mình để tập trung vào mục tiêu đã định, tập trung vào những công việc quan trọng bạn sẽ dễ dàng bỏ lại công việc mà đi làm ly cafe với thằng bạn đang nhe răng đứng đợi sẵn ngoài cửa, bạn sẽ sẵn sàng cúp máy và không hoàn thành 100 cuộc gọi khi gặp phải một khách hàng khó tính khiến bạn mất lửa… hãy có kỷ luật với bản thân và tập trung vào những điều quan trọng.

Bí quyết của tôi là CÓ MỘT DANH SÁCH NHỮNG VIỆC CẦN LÀM HÀNG NGÀY để tập trung giải quyết. có ai nói với bạn TẬP TRUNG chính là chìa khóa để dẫn bạn tới bất cứ thành công nào chưa? Đúng vậy nhưng có thể nói rằng nếu không có KỶ LUẬT VỚI BẢN THÂN bạn sẽ chẳng bao giờ TẬP TRUNG nổi.

Hãy bắt đầu nhắc nhở mình sự kỷ luật ngay từ ngày hôm nay!

 

Thói quen 2 : Làm vượt trên sự mong đợi
Nghề tư vấn bán hàng của chúng ta chung quy lại chính là NGHỀ PHỤC VỤ. hãy xây dựng cho mình thói quen này ngay từ ngày hôm nay bạn sẽ thấy kết quả kinh ngạc mà nó mang lại. rất nhiều sale hỏi tôi : anh ơi làm thế nào để khách hàng không đòi bớt giá? Làm thế nào để sếp cho em cơ hội làm quản lý… rất có thể những bạn đó chưa có thói quen này. Họ chỉ LÀM VỪA ĐỦ và hầu hết mọi người đều như vậy. ai cũng làm vừa đủ mà bạn cũng thế thì có gì khác biệt gì đâu? Hãy tự hỏi lại mình đã làm vượt trên sự mong đợi chưa? Giá trị mình ở đâu mà khách hàng lại đòi bớt giá? Mình chưa mang lại được nhiều giá trị cho khách hàng của mình. Mình chưa mang lại được nhiều giá trị cho tổ chức của mình, và chưa làm vượt những mong đợi và kỳ vọng của sếp, mình sợ làm nhiều hơn sẽ thiệt hơn… những con người đó sẽ không tiến xa, không giám hi sinh, không giám cho đi trước, không làm vượt mong đợi, bạn khó lòng đi xa.

Hãy thay đổi và hình thành thói quen này. Thông thường 10% nỗ lực sau cùng chính là khác biệt và là điểm mấu chốt của vấn đề đấy bạn ạ!

 

Thói quen 3 : Sãn sàng gánh vác trách nhiệm
Trước đây khi còn làm trưởng phòng kinh doanh cho một công ty tại bình dương tôi đã mạnh dạn tuyên bố trước toàn thể công ty “ TẤT CẢ NHỮNG VIỆC KHÓ MÀ CÔNG TY KHÔNG GIẢI QUYẾT ĐƯỢC TÔI XIN ĐƯỢC GIẢI QUYẾT VÀ KHÔNG CẦN HƯỞNG LƯƠNG” nghe thật ngạo mạng và lố bịch. Nhưng chính cái thời khắc đó đã giúp tôi có được những trải nghiệm vô cùng thú vị. tôi nhận được cả những ý kiến đồng tình ủng hỗ lẫn những ý kiến trái chiều không lọt tai. Nhưng điều quan trọng nhất với tôi là có cơ hội được GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ. Bạn hãy nhớ đây là con đường nhanh nhất để HOÀN THIỆN KỸ NĂNG. Rất nhiều người muốn có được kinh nghiệm, muốn có được những kỹ năng như tôi nhưng họ lại không sẵn sàng đứng ra gánh vác trách nhiệm và giải quyết vấn đề. Họ sợ thất bại. tức là họ vừa tư duy sai ( tư duy đúng là không sợ thất bại ) họ vừa không có thói quen tốt ( gánh vác trách nhiệm ). Họ sẽ mãi chỉ là người ngoài cuộc. bạn muốn bắt hổ thì bạn phải vào hang hổ. hãy mạnh dạn gánh vác trách nhiệm, bạn vừa có được kinh nghiệm, sự tiến bộ vừa có được thành quả vì chẳng ông chủ nào, chẳng khách hàng nào nỡ bỏ những con người như vậy cả.

Hãy mạnh dạn gánh vác trách nhiệm ngay từ hôm nay!

 

Thói quen thứ 4 : Tái đầu tư tiền cho công việc chưa vội hưởng thụ
Có một lần tôi làm một bài trắc nghiệm với nhân viên của mình : nếu bây giờ trong hoàn cảnh : đang nợ tiền phòng trọ 2 tháng khoảng 1 triệu, đang nợ bạn 3 triệu, đang cần đổi cái điện thoại mới để oách hơn với bạn bè khoảng 10 triệu. mà tháng này bán được một sản phẩm có hoa hồng 15 triệu thì sẽ phân bổ thu nhập thế nào ?

hầu hết đều sẽ phân bổ thu nhập ưu tiên cho những vấn đề sau

- Trả tiền phòng trọ

- Trả tiền cho bạn

- Mua sắm cho bản thân để tự thưởng cho mình

- Dẫn bạn bè đi khao

- Gửi về cho bố mẹ

- Tích lũy phòng rủi ro ( bỏ vào thẻ )

Tôi hỏi tiếp : vậy nếu lỡ tháng này không bán được có trả nợ cho bạn không? Có mua sắm không? Có gửi về cho bố mẹ không ?

Câu trả lời là không

Vậy có nghĩa là cũng không quá cấp bách và quá quan trọng?

Thực tế thì có rất nhiều người than thở không có tiền nên không đầu tư marketing được từ đó không bán hàng được nhưng hầu hết thì khi có tiền lại vội hưởng thụ, không biết tái đầu tư để có kiến thức, có khách hàng, có được sự ổn định bền vững trong dài hạn. cũng xuất phát từ việc tư duy sai và không có thói quen đúng ( kỷ luật bản thân – sự tập trung ). Dẫn đến mèo lại hoàn mèo. Bán hàng không ổn định, bất thường lúc được lúc không. Bạn đã gặp ai như vậy chưa? Hãy thay đổi!

 

Thói quen thứ 5 : Ngay thẳng chính trực luôn đặt chữ tín lên hàng đầu
Warren Buffett nhà đầu tư vĩ đại nhất thế giới từng nói “ bạn phải mất 20 năm để gây dựng uy tín nhưng chỉ cần 5 phút để đạp đổ nó” ông là một trong những thần tượng mà tôi ngưỡng mộ bởi sự KHIÊM TỐN, ĐỘ LƯỢNG, GIẢN DỊ, THÔNG THÁI VÀ CHÍNH TRỰC nhất mà tôi từng biết. nếu không có sự ngay thẳng chính trực thì bạn chẳng thể nào có uy tín và nếu không có uy tín bạn sẽ chẳng thể nào làm việc được với ai lâu dài. Tôi cũng đã từng một vài lần mất uy tín, nói nhưng không làm… nhưng sau này tôi đã hiểu ra có thể mình đánh đổi uy tín để lấy một cái gì đó trước mắt, nhưng thông thường phải dùng lại rất nhiều tiền để mua lại uy tín đã mất, đôi khi là không mua lại nổi. vì vậy tôi khuyên bạn hãy luôn ngay thẳng và chính trực để xây dựng uy tín

Ngay thẳng chính trực nghĩa là như thế nào?

Nghĩa là bạn phải làm những gì đã hứa với khách hàng

Nghĩa là bạn phải hoàn thành những gì được giao khi đã nhận

Nghĩa là không nói xấu người khác sau lưng

Nghĩa là không làm gì tổn hại đến người khác

Đây cũng chính là đạo đức nghề nghiệp, sự tử tế trong nghề mà ai cũng phải có ý thức gây dựng và bảo vể để cái nghề của chúng ta được xã hội công nhận là nghề cao quý được mọi người nể trọng cũng từ đây mà ra.

Hãy giữ uy tín để phát triển!

 

Thói quen thứ 6 : Tự động viên bản thân và kiên định với mục tiêu

Hẳn là bạn đã từng mất lửa, tuyệt vọng khi gặp phải một khách hàng khó tính, khi bị rớt một giao dịch vào phút cuối khi bị hủy một cuộc hẹn mà không được báo trước… tôi cũng vậy và ai cũng vậy. quan trọng là chúng ta đón nhận nó như thế nào để bước tiếp mà thôi.

Có lẽ nếu ai đó hỏi tôi đâu là kỹ năng quan trọng nhất của một người sale cần có là gì? thì tôi sẽ trả lời đó là kỹ năng, là thói quen tự động viên mình. Bạn không làm việc vì ông sếp của bạn, bạn không làm việc vì bố mẹ bạn, bạn đang làm việc cho chính bạn. vì vậy không ai phải chịu trách nhiệm cho bạn cả, chính bạn là người phải chịu trách nhiệm cho mình. Nếu bạn đang gặp khó khăn, thất bại chán nản… hãy thôi tìm kiếm sức mạnh để thay đổi từ bên ngoài. Hãy tìm bên trong, nó có sẵn trong bạn, một con người phi thường chưa được sử dụng hết. có rất nhiều dạng người nhưng nhìn chung có 3 dạng chính.

 

Dạng thứ nhất  khi gặp khó khăn bế tắc, thất bại họ gục ngã và cho rằng đã hết cách, họ gặm nhấm thất bại và chấp nhận số phận hẩm hiu

Dạng thứ hai  có đứng dậy nhưng rồi lại tiếp tục gặp thất bại và họ bực tức đứng dậy đi trong giận dỗi, dật dẹo, vừa đi vừa chửi đời khốn nạn ( dạng này rất nhiều, họ luôn nghi ngờ, tâm trí họ không cởi mở, thậm chí cuốn sách này họ không thèm đọc và cho rằng bốc phét, chém gió, ai cũng có số phận cả rồi )

Dạng thứ ba rất hiếm, họ cắn răng vùng dậy, tự lau chùi vết thương và mỉm cười họ tự động viên mình rằng tất cả chỉ là thử thách rồi bước tiếp đón nhận những vấp ngã, rút ra bài học và từng bước đạt được những mục tiêu mà họ kiên định từng ngày không bỏ cuộc.

Bằng mọi cách bạn phải có thói quen này. Vì công việc này vô cùng cực nhọc, khó khăn, nhiều thử thách, biến cố, nếu bạn không xây dựng cho mình được thói quen này bạn sẽ chết trên đường đi mà không được ngắm nhìn thành tựu, sẽ thật uổng phí. Nếu đã đi đúng đường chỉ cần kiên định. Đã đi ắt sẽ đến !

 

Phạm Hữu Hùng

 

 

Fanpage Facebook
Youtube